箱包TikTok小店Dani Morgans：月销近百万美金 销量上涨

　　核心提示：最新数据显示，在上周的箱包品类中一家名为Dani Morgans Boutique的小店预估GMV高达近百万美金。Dani Morgans Boutique是一家专门售卖帽子包包和服装的小店，自在TikTok开通美国小店以来总销量47.8K，总销售额为163万美元，并且当前依然有着上涨的趋势。

　　11月30日消息，TikTokShop跨境电商公布全托管黑五大促战报。官方数据显示，活动周期内（10月27日至11月27日）TikTok Shop跨境电商美区整体支付GMV环比增长超过215%，“黑色星期五”当日GMV环比实现了4倍增长，商城支付SKU单量增长达到1212%，直播场域商品PV和短视频场域商品PV的增长幅度均超过160%。

　　据了解，截至黑五收官，TikTok Shop跨境电商在英国市场的整体支付GMV增长达191%，“黑色星期五”当日GMV增长368%。

　　根据Echotik（TikTok美国市场最专业的电商数据平台）最新数据显示，在上周的箱包品类中一家名为Dani Morgans Boutique的小店预估GMV高达近百万美金。Dani Morgans Boutique是一家专门售卖帽子包包和服装的小店，自在TikTok开通美国小店以来总销量47.8K，总销售额为163万美元，并且当前依然有着上涨的趋势。仔细探究该店铺的运营之路，可以看到他们的成功并非偶然。

　　Dani Morgans在2022年8月正式开业，于2023年5月在密歇根州奈尔斯在线开设了第一家店面。Dani Morgans的想法是将“现代”精品时尚与一点西部牛仔风情融为一体，兼具高品质和实惠的特点。

　　TikTok上的品牌话题danimorgans拥有120万的阅读量，红人分享使用产品的过程和效果更容易获得素人种草。

　　在店铺账号发布大量的带货视频，视频内容主要是展示产品和穿戴效果，更新频率基本保持在每天1-2个视频。

　　定期寻找不同的达人带货，近30天内的带货视频就有九百多条，最高的一条播放量高达410万次。

　　_itsbriannam介绍了Dani Morgans的两种款式，并且展示了佩戴效果，激起消费者的购物欲。

　　salty.stella的视频是关于粉丝抽奖，以奖品的方式展示Dani Morgans产品，一来介绍了产品二来送给粉金球体育丝扩大品牌知名度，从而起到安利种草的目的。

　　latyusscott以一种浮夸的态度表达了自己对Dani Morgans产品的喜欢，并且还在视频下方附带上了购买链接，从而起到安利种草的效果。

　　目前Dani Morgans的在店商品总数为69个，近一个月的GMV（商品交易总额）能达到163万美金，带货红人总数为276名，有九百多条带货视频，其中播放量最高的一条带货视频获得了410万的播放量。

　　同时每月与多位TikTok海外红人KOL合作发布同步阅读类视频。品牌专属标签danimorgans高达一百万的播放量。这需要庞大的红人库来做支撑。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。

　　中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。

　　创建一个引人注目的TikTok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。

　　利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。

　　创造有趣、有吸引力的内容，以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，与时俱进，关注TikTok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。

　　这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高TikTok店铺的业绩。

　　尽管在“黑五”与“网一”大促期间，“出海四小龙”拿出了看家本领，折扣、补贴、战报接二连三。但宏观来看，这似乎不再是一场刀光剑影的混战，而是各有各的发力方向。这也预示了各平台在2024年的发展目标，可以看到，其战略层次正在拉开。

　　今年“黑五”，素有中国跨境电商“四小龙”之称的Temu、SHEIN、TikTok Shop、速卖通悉数开始发力。这些征战海外的跨境电商平台，有的已经是出海“老炮儿”，有的是刚来报到的新面孔，他们都试图在这长达一个多月的购物狂欢季里，在更广阔的海外市场寻觅新的商机。

　　此次正式上线，除去短视频和直播购物外，TikTok电商还向商家和创作者推出了一系列服务，包括商品展示页、商城，连接商家与创作者的“联盟计划”。

　　这意味着TikTok希望成为一站式购物平台，不仅覆盖本土中高端品牌、主打性价比的全托管，还将包括日益增长的二手奢侈品销售。

　　TikTok Shop超越Lazada，以16.3万亿越南盾的收入市场份额跃居第二（售出1.17亿件产品），仅次于Shopee；Lazada跌至第三位，收入为15.7万亿盾，售出1.175亿件产品。